摘要：A5黃忠：大家好，這里是A5營銷專家訪談，今天請到的嘉賓--中國十大網絡營銷大師--所志國。首先，很感謝所志國老師參與本次的營銷訪談，所老師先做個簡單的自我介紹吧，讓大家先熟悉下您和您的培訓。所志...
所志國：大家好，我是所志國，我從事了14年的營銷策劃、品牌營銷和電子商務。經歷了很多企業(yè)對網絡營銷的成功與失敗。其實在三年前的 時候，我曾經拒絕了很多培訓公司和協(xié)會的培訓邀請，因為我認為自己是一個策劃人。但是從2012年開始，太多的朋友都在邀請我講課，而且我也看到很多企業(yè)被所謂的“洗腦課”忽悠之后，來咨詢我時的迷惘。所以我就嘗試著開始把這14年的營銷經驗做成實戰(zhàn)課程，進行分享。
所志國：我沒有受過培訓方面的訓練，就是大實話的方式進行介紹，原本以為企業(yè)會覺得枯燥。沒想到第一場在廣州講的時候，50個企業(yè)家，個個資產過幾千萬。3個小時的分享之后，不僅一個沒走，都爭先恐后的請我去公司坐客，咨詢很多問題。原因就是，他們沒有聽過這么實際的網絡營銷和電子商務課程。所以我就下決心，從2013年開始，正式去講課。
A5黃忠：感謝所老師的參與，從所老師的介紹中可以看到所老師一路走來的輝煌，今天我們主要交流的內容是關于網絡營銷。
A5黃忠：隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，網絡營銷已經成為現(xiàn)在和未來的一個發(fā)展趨勢，很多從事互聯(lián)網行業(yè)的朋友們幾乎都在做網絡營銷。當然，絕大多數(shù)的大、中、小型企業(yè)也都通過網絡營銷來銷售產品，可以見得網絡營銷是目前銷售領域的一個強項。可能很多初入這個行業(yè)的人不太懂得網絡營銷的含義，所老師您能給大家介紹一下網絡營銷的概念嗎?另外就是，如果從事這個行業(yè)后能給從業(yè)者帶來什么好處?
所志國：拋開所謂的書本理論，其實網絡營銷就是幫助企業(yè)或者站長進行市場宣傳和市場銷售的手段。重點在于它可以低成本的進行推廣，打破了傳統(tǒng)紙媒、廣播和電視那種巨成本的門檻。以往的推廣手段，不僅是個人站長即使是很多中小企業(yè)也是不敢想像的。網絡營銷實現(xiàn)了推廣的全民化，只要你有技術或者技巧，就可以順便推廣自己。
A5黃忠：所老師，我能這么理解嗎?網絡營銷就是在網上賣東西，然后站長或各大企業(yè)通過網絡營銷的這種手段在網上銷售自己的產品。
所志國：可以這么理解，站長或企業(yè)只要掌握好網絡營銷的這種手段，就可以在網絡上成功銷售自己的產品。
A5黃忠：上述所老師也給我們介紹了網絡營銷的一個概念知識，以及給站長和企業(yè)所帶來的好處。那么所老師，網絡營銷能給從業(yè)者帶來這么多的好處肯定是有營銷技巧的，之前一直關注所老師寫的網絡營銷七種武器，從這七種武器上可以看到很多種營銷手段。拋開這些，所老師，您認為常見的網絡營銷方式有哪些呢?
所志國：網絡營銷的手段如果軟硬結合在一起，大概有十幾種。但真正使用比較多，門檻相對低一點的。還是：新聞營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷、問答營銷、SNS營銷、視頻營銷、QQ營銷和EDM營銷。
A5黃忠：其實小編我現(xiàn)在也在學習網絡營銷，在學習的過程中發(fā)現(xiàn)一點，網絡營銷的方法非常多，但在學習的時候或者實戰(zhàn)后發(fā)現(xiàn)只需要擅長一個或幾個營銷方法即可，比如現(xiàn)在最流行的微信營銷、QQ營銷、微博營銷等，如果將這幾個營銷方法學會，在營銷的過程中可以輕而易舉。那么，下面小編就挑幾個營銷方法與所老師一起交流一下吧。
A5黃忠：都說QQ營銷是永恒不變的營銷方法，很多企業(yè)都在使用QQ營銷來銷售企業(yè)的產品，而且網絡上也有各種各樣的QQ營銷軟件，今天在和您交流之前，小編我還去搜索了一下這種軟件，發(fā)現(xiàn)有很多QQ營銷軟件，而且看著軟件的介紹都非常吸引人。當然，QQ營銷還是有一定的小技巧，所老師您認為QQ營銷的小技巧有哪些呢?
所志國：QQ營銷軟件只能起到缺乏人性化的推廣效果，而且QQ營銷軟件可以輔助自己。對于QQ營銷來說，單純的QQ群發(fā)是比較容易引起反感的，一方面可以充分利用QQ郵件，另一方面就是發(fā)布的內容不要太干。不要上來就是某某產品的好處或者某某網站的注冊，可以找一些大眾類的話題。其實軟文營銷貫穿所有營銷手段，可以撰寫成一個時尚的話題或者笑話，把要推廣的網站放進去即可。
推廣的時候，企業(yè)或者站長往往為了圖省事，比較直接的就放上介紹和鏈接，不僅別人不愛點擊，通常還會被舉報。
A5黃忠：所老師介紹的兩個小技巧：一是充分利用QQ郵件，二是發(fā)布的內容不要太干。仔細的一琢磨，其實也就這么一回事，而且在發(fā)信息的時候一步步的來，不要一上來就發(fā)產品，這樣用戶會反感，小編我有時接到這樣的信息也是非常反感的。最近一直在觀察，網絡上有一家SEO線上培訓機構做QQ營銷非常厲害，而且他們在給用戶發(fā)信息的時候都會這么發(fā)：“你好，請問在嗎?”，我回答：“你好，我在的。”，然后對方開始跟我聊了，主要聊的就是培訓而且直接發(fā)聽課YY，把今天的課程告訴我。第一次我還真就去聽課了，回想一下可以發(fā)現(xiàn)非常厲害。
A5黃忠：論壇營銷是大部分營銷者最喜歡去的地方，而且如果把論壇營銷做好了，把里面的竅門找到了，完全可以在論壇里找到潛在的客戶。但對于一些知道論壇是一個營銷寶地，可是部分人對論壇營銷方法不是很擅長。所老師，您能介紹一下論壇營銷的一些小技巧嗎?
所志國：論壇貼并不是寫日記或者簡單的編故事，論壇貼根據(jù)市場角度有五到六種寫法。比如說：求知型、故事型、分析型、趣味型等等。寫論壇必須要有專業(yè)的論壇寫手來完成，否則商業(yè)性質一但體現(xiàn)出現(xiàn)，此貼必被刪除。同時發(fā)布的版塊一定要準確，最主要的就是發(fā)布的數(shù)量一定要夠多。建議還是要凡專業(yè)營銷團隊來操作，一個論壇貼一般來講還是要發(fā)布100個論壇以上，其履蓋性和傳播性才有效果。
A5黃忠：所老師簡單的介紹了論壇營銷的一些小技巧，下次小編我在做論壇營銷的時候參考一下所老師給的一些技巧。一直都說所老師是品牌策劃方面的大師，之前也聽黃一土老師說過，所老師的品牌策劃非常厲害，而且在培訓學生的時候也一直強調品牌策劃的重要性。那么，該如何對品牌進行策劃呢?所老師可以跟大家講解一下。
所志國：談到品牌，中國的大多數(shù)企業(yè)可以說不具備品牌意識。都認為自己公司注冊過的商標就是品牌，其實它不具備品牌價值，就是個普通商品而己。完全不能對消費者產生品牌吸引，所以也從來不會掌握市場主動權，而被分銷商和渠道商拿走大部分利潤。
從這一點來說，企業(yè)必須先改正對品牌的態(tài)度才能真正創(chuàng)建品牌。
策劃一個品牌，不管用什么理論來解釋，但最基本的最少要有五步：
1、策劃品牌定位和優(yōu)勢。
2、創(chuàng)造品牌印象。
3、差異化營銷提升銷售。
4、強化品牌形象。
5、反復高調堅定品牌記憶。
經歷這五個階段，才有可能讓消費者對品牌產生記憶，從而產生消費忠誠度。
A5黃忠：隨著社會化媒體營銷的火爆，很多企業(yè)都在使用微博營銷，包括小編我也在用微博營銷，其實小編我和其他人一樣也只是對微博懂得皮毛，真正的技巧還不是很懂得，平時也就是發(fā)發(fā)熱門信息、關注下牛逼的人物、轉發(fā)一下別人的信息等。說起來，做這些都有一些對不起自己的領導。所老師，您說企業(yè)運營微博該怎么做才是最好的，才能給企業(yè)帶來盈利呢?
所志國：微博營銷在國外其實是處理投訴的，到中國真的是被硬炒成一個萬能型營銷手段。近期由于國家管控的比較嚴重，所以媒體和行業(yè)去吹捧的風聲小了一點。實事求是來講，微博營銷確實是具備傳播效果的，我個人感覺也很明顯。
但前提是不要把微博或者微信都看成萬能的。做微博前提是必須有專業(yè)人員，保持每天2到3條的原創(chuàng)，這一點似乎很難。但其實品牌介紹，優(yōu)勢，故事，甚至宣傳的新聞稿。都可以作為微博內容重發(fā)。一些時尚的故事，實事也可以轉發(fā)。重點是必須要有自己的評論，這一點是企業(yè)都幾乎忽略的。如果只看轉發(fā)，就沒有必要到企業(yè)的博客上了，重點是要看企業(yè)品牌對事件的認識和關聯(lián)度。
發(fā)微博盡量要帶圖片，否則過于枯燥。另外，微博一定要有引導型回復和轉發(fā)，這個是新浪的規(guī)則。沒有評論和轉發(fā)的文章出現(xiàn)的機率就少，而稍有一些引導回復和評論的文章，其自然點擊量就大大增加。
微博的活動營銷，一個月最少一期。前提是，活動的內容不要華而不實，盡量要有免費的禮品發(fā)布。而且參加的規(guī)則一定要簡單，不要太復雜了。網民是很沒有耐心的，領獎品是前提，但重點是獎勵值不值得網民浪費太多時間，而且這獎勵是不是容易拿。
A5黃忠：看到所老師跟大家講的這些內容后，頓時感到頗有所獲，的確是這樣的，微博信息原創(chuàng)真的很難，有時候真的不知道該怎么去做了，但看完上述信息，感覺以后可以掌握好微博運營的方法了。
A5黃忠：所老師，您被媒體評為被譽為“中國網絡營銷戰(zhàn)培訓第一人”，之前我也對您的課程有過了解，曾經也想去參加您的培訓，現(xiàn)在一想想真是可惜了。所老師，您的課程都有什么特點呢?
所志國：我的內容比較干，都是我自己或者身邊朋友的真實經歷和經驗。所有培訓內容均從實戰(zhàn)出發(fā)，杜絕紙上談兵。分析企業(yè)在營銷過程中的常見問題并提供解決方式，開設互動交流環(huán)節(jié)，企業(yè)現(xiàn)場提出實際營銷困難。現(xiàn)場組織頭腦風暴，專家剖析解答，共同剖析并提供解決方案。
1、中國第一個由“十佳中國電子商務營銷大師”，聯(lián)合鍛造的電商實戰(zhàn)課程!
2、中國第一個結合14年營銷實戰(zhàn)經驗，為企業(yè)精心打造的電商實戰(zhàn)課程!
3、中國第一個完全揭密電子商務企業(yè)倒閉原因，避免企業(yè)經營危機的電商實戰(zhàn)課程!
4、中國第一個能在現(xiàn)場精準制定電子商務戰(zhàn)略，選擇電子商務模式的電商實戰(zhàn)課程!
5、中國第一個徹底剖析不同企業(yè)如何創(chuàng)造電商品牌，并詳細講解品牌營銷真實案例的電商實戰(zhàn)課程。
6、中國第一個邀請請?zhí)熵垺⒕〇|、1號店、凡客、唯品會等知名電商高管人員，與企業(yè)進行實戰(zhàn)交流，增加學員對電子商務的實戰(zhàn)深刻認識。
A5黃忠：所老師的課程非常吸引人，小編我也建議想學習網絡營銷的朋友們去所志國老師這培訓。最后，再次感謝所志國老師的參與，本次訪談結束，謝謝! 轉自A5營銷
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