摘要：如果營(yíng)銷(xiāo)做得精準(zhǔn)了，豬也能飛起來(lái)!這年頭，營(yíng)銷(xiāo)必須得講究一個(gè)“個(gè)性”，來(lái)看看我們?yōu)槟P(pán)點(diǎn)的十大營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例!1、關(guān)鍵詞：雕爺牛腩，互聯(lián)網(wǎng)思維 雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳，—名字聽(tīng)著就挺特別。開(kāi)...
1、關(guān)鍵詞：雕爺牛腩，互聯(lián)網(wǎng)思維
雕爺牛腩是一家“輕奢餐”餐廳，—名字聽(tīng)著就挺特別。開(kāi)業(yè)至今剛剛3個(gè)月，很多人慕名而來(lái)，每天門(mén)庭若市，吃飯都要排很久的隊(duì)。
雕爺牛腩創(chuàng)辦者叫孟醒，人稱(chēng)“雕爺”，他并非做餐飲的專(zhuān)業(yè)人士，開(kāi)辦這家餐廳，被很多人—包括雕爺自己，看作一次商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很高的嘗試，充滿(mǎn)了互聯(lián)網(wǎng)式玩法的餐廳運(yùn)作。互聯(lián)網(wǎng)什么玩法呢?
在菜品方面，雕爺追求簡(jiǎn)潔，同時(shí)只供應(yīng)12道菜，追求極致精神;在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，微博引流兼客服，微信做CRM;在粉絲文化方面，雕爺形成了自己的粉絲文化，越有人罵，“死忠粉”就越堅(jiān)強(qiáng);而在產(chǎn)品改進(jìn)方面，配有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)每天輿情監(jiān)測(cè)，針對(duì)問(wèn)題持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。
點(diǎn)評(píng)：尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃，僅在互聯(lián)網(wǎng)方面，雕爺牛腩就完美地詮釋了什么叫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維，互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍著用戶(hù)來(lái)，體驗(yàn)做到極致，然后用互聯(lián)網(wǎng)方式推廣。
2、關(guān)鍵詞：慶豐包子
可以說(shuō)，慶豐包子鋪之前幾乎完全處于人們的主要視線(xiàn)之外，至少?gòu)膩?lái)沒(méi)有成為一個(gè)聚焦點(diǎn)。但習(xí)大大的光臨讓?xiě)c豐包子鋪在2013年的冬天燒起了一把熱情的火焰。1948年首創(chuàng)之后，慶豐包子一直聲名不顯，但2013年12月28日之后，由于被賦予了特殊意義，慶豐包子成為了現(xiàn)下最火爆的就餐首選，21元一位的套餐成為其標(biāo)配。
火爆之后，慶豐包子鋪就從各種渠道接到了不少加盟的咨詢(xún)和申請(qǐng)。根據(jù)慶豐包子鋪官方網(wǎng)站提供的加盟要求，在與加盟者簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同時(shí)，需要加盟者交納32萬(wàn)元，其中包括一次性加盟費(fèi)10萬(wàn)元，保證金16萬(wàn)元，首年權(quán)益金6萬(wàn)元。另外，以后每年交費(fèi)6萬(wàn)元。
加盟門(mén)檻確實(shí)不低，但卻阻擋不了投資者的熱情。據(jù)悉，從2013年12月30日上午9點(diǎn)開(kāi)始，北京老字號(hào)慶豐包子鋪的加盟電話(huà)一直處于忙碌狀態(tài)。
點(diǎn)評(píng)：這其實(shí)算是無(wú)心插柳柳成蔭的一個(gè)案例。在包子鋪火起來(lái)之后，慶豐包子鋪已經(jīng)變成了一個(gè)“景點(diǎn)”，慶豐也抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)為自己做了加盟的宣傳。慶豐包子鋪也為加盟者算了一筆賬。以一個(gè)使用面積為220平方米的店鋪為例，裝修費(fèi)用大概需要20萬(wàn)元，設(shè)備、設(shè)施及餐具需要約15萬(wàn)元，不計(jì)房租，前期投入(店鋪正常運(yùn)營(yíng))大概約70萬(wàn)元到80萬(wàn)元。加盟商還是需要看到光環(huán)之下的真正商機(jī)所在。
3、關(guān)鍵詞：黃太吉煎餅，O2O
如今，對(duì)于北京的“吃貨”們來(lái)說(shuō)，如果不知道“黃太吉”就真的OUT了。誰(shuí)是“黃太吉”?它不是一個(gè)人名，而是一家面積只有10多平方米，卻在微博上有3萬(wàn)多粉絲、被風(fēng)投估價(jià)值4000萬(wàn)的煎餅店�！包S太吉”為何如此之火?它的煎餅安全衛(wèi)生是肯定的，但要說(shuō)味道有何獨(dú)到之處卻也未必，在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上就有網(wǎng)友這樣寫(xiě)到：“實(shí)話(huà)說(shuō)，味道一般”。還有網(wǎng)友對(duì)其服務(wù)做出了評(píng)價(jià)：“店面很小，環(huán)境較差，空調(diào)不涼。”既然如此，“黃太吉”為何走紅?網(wǎng)友“紫色羽扇豆”一語(yǔ)道破：老板的營(yíng)銷(xiāo)宣傳很厲害!”
大家之所以接受”黃太吉“以及它的營(yíng)銷(xiāo)方式，關(guān)鍵一點(diǎn)還是老板本身也是年輕人，了解年輕人的需求，知道年輕人喜歡用什么樣的溝通方式溝通，并熟練運(yùn)用了年輕人流行的”社會(huì)化媒體“進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)，這是他們能夠迅速在社會(huì)化媒體上走紅的根本原因。
點(diǎn)評(píng)：無(wú)論運(yùn)用什么樣的推廣方式，餐館還是要以”好吃“和”質(zhì)量過(guò)硬“為前提的。希望幾個(gè)年輕人，真能夠按他們的口號(hào)”小生意、大志向“那樣，將傳統(tǒng)模式和新的推廣形式相結(jié)合，摸索出自己的商業(yè)模式。
4、關(guān)鍵詞：爸爸去哪兒、社交媒體
獲得無(wú)數(shù)好評(píng)的《爸爸去哪兒》也讓英菲尼迪和999感冒靈等廣告的植入也帶入了一些無(wú)心插柳的節(jié)奏。這檔明星親子真人秀節(jié)目橫空出世之后的火爆程度，就連芒果臺(tái)也未曾預(yù)料到。在開(kāi)播前，這檔節(jié)目幾乎很少有人知曉，但開(kāi)播之后，這檔節(jié)目在社交媒體上的討論量直線(xiàn)上升，許多觀(guān)看過(guò)這檔節(jié)目的觀(guān)眾在各個(gè)社交平臺(tái)上都給予好評(píng)，影響了周?chē)嗟娜酥鲃?dòng)去搜索觀(guān)看，加上林志穎、田亮、張亮等明星在社交媒體上的互動(dòng)更是帶動(dòng)了一群粉絲進(jìn)行討論，算得上是口碑傳播最典型的案例。
點(diǎn)評(píng)：《爸爸去哪兒》的成功證明了在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，內(nèi)容為王這一說(shuō)法并沒(méi)有過(guò)時(shí)，好內(nèi)容帶動(dòng)的口碑傳播依然是最好的營(yíng)銷(xiāo)。
5、關(guān)鍵詞：《小時(shí)代》、粉絲經(jīng)濟(jì)
同樣讓社交網(wǎng)絡(luò)沸騰的一部電影：郭敬明的《小時(shí)代》。與《爸爸去哪兒》不同的是，《小時(shí)代》的口碑并不算好，其在豆瓣上的評(píng)分甚至低于5分，但郭敬明、楊冪等一批娛樂(lè)名人的效應(yīng)還是吸引了大批年輕粉絲，數(shù)托邦(DATATOPIA)分析發(fā)現(xiàn)觀(guān)看《小時(shí)代》的觀(guān)眾平均年齡為20.3歲，這批典型的90后成了《小時(shí)代》票房的最大貢獻(xiàn)者，也成為了《小時(shí)代》在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播的最大貢獻(xiàn)者。
點(diǎn)評(píng)：這部電影上映的第一天開(kāi)始，就一直處在爭(zhēng)論的風(fēng)口浪尖，究竟是好是壞，黑《小時(shí)代》一派與挺《小時(shí)代》一派在社交媒體上展開(kāi)了曠日持久的罵戰(zhàn)，這反而讓《小時(shí)代》引起了更大的關(guān)注。2000多萬(wàn)的投資，近5億的票房收入，郭敬明讓我們看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。
6、關(guān)鍵詞：褚橙，本來(lái)生活網(wǎng)
從2012年開(kāi)始，生鮮電商逐漸成為電商領(lǐng)域的新熱點(diǎn)。去年策劃“褚橙進(jìn)京”的生鮮電商本來(lái)生活網(wǎng)今年仍然在進(jìn)行它的褚橙“爆款”營(yíng)銷(xiāo)。本來(lái)生活的褚橙營(yíng)銷(xiāo)走了幽默營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。在預(yù)售期內(nèi)，本來(lái)生活網(wǎng)站上就推出一系列青春版?zhèn)�性化包裝，那些上印“母后，記得一顆給阿瑪”、“雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦”、“謝謝你，讓我站著把錢(qián)掙了”、“我很好，你也保重”等幽默溫馨話(huà)語(yǔ)的包裝箱，推出沒(méi)多久就在本來(lái)生活網(wǎng)上顯示“售罄”，可見(jiàn)其受歡迎程度。
本來(lái)生活網(wǎng)這一系列個(gè)性化包裝，除了非常吸引眼球，也讓人為”中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界玩得起幽默”感到欣慰。畢竟，在這個(gè)人艱不拆的社會(huì)里，能讓中國(guó)人會(huì)心一笑的幽默還是太少了。
當(dāng)然，光靠營(yíng)銷(xiāo)手段打響品牌并不是本來(lái)生活網(wǎng)大肆追崇的重點(diǎn)，本來(lái)生活始終堅(jiān)信優(yōu)質(zhì)的食材是會(huì)說(shuō)話(huà)的，嚴(yán)格把控各個(gè)環(huán)節(jié)保證最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，以食品本身的價(jià)值和媒介作用，足夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
點(diǎn)評(píng)：從電商的品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度，本來(lái)生活是選擇了一個(gè)有爆點(diǎn)的產(chǎn)品，也就是電商比較常說(shuō)的“爆款”產(chǎn)品，通過(guò)一個(gè)爆款產(chǎn)品的炒作同時(shí)提升電商平臺(tái)的影響力。一個(gè)品牌在不是大眾皆知或者品牌基礎(chǔ)還比較薄弱的背景下，要在互聯(lián)網(wǎng)上建立品牌知名度，必須要有一個(gè)爆款產(chǎn)品來(lái)作為主打，并利用爆款產(chǎn)品和品牌的捆綁營(yíng)銷(xiāo)來(lái)達(dá)成實(shí)效目標(biāo)。
7、關(guān)鍵詞：星巴克，中信，9分享兌
不知是出于什么誤會(huì)，在不少消費(fèi)者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帥”，甚至在央視記者眼里，星巴克的“暴利”比房地產(chǎn)的“暴利”還要值得被批判。
在國(guó)慶期間成功地策劃了愛(ài)國(guó)選題后，央視痛批星巴克似乎是將愛(ài)國(guó)情懷落實(shí)為行為的一個(gè)典型案例。報(bào)道以北京星巴克為例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元，國(guó)內(nèi)售價(jià)27元。相比之下，同樣的一杯咖啡，倫敦售價(jià)是24.25元、芝加哥售價(jià)是19.98元、孟買(mǎi)的售價(jià)則只有14.6元。
盡管時(shí)不時(shí)被拋到風(fēng)頭浪尖，但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾的視線(xiàn)。在這種淡定姿態(tài)的背后，有著與各大“土豪”的穩(wěn)固合作，中信的9分享兌就是一個(gè)很好的例子。9個(gè)積分就能免費(fèi)喝一杯星巴克，這無(wú)疑讓星巴克面對(duì)“暴利”的指控底氣十足。
點(diǎn)評(píng)：這個(gè)案例在線(xiàn)上并不算出名，但其線(xiàn)下參與人數(shù)已高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人次，累計(jì)兌換權(quán)益超過(guò)三百萬(wàn)個(gè)。從2012年起中信就開(kāi)始累積客戶(hù)，在與高端商戶(hù)合作方面不斷發(fā)力，穩(wěn)住老客戶(hù)的同時(shí)也吸引了不少新客戶(hù)，并且在一定程度上讓合作雙方都沉淀了活動(dòng)品牌，讓星巴克在風(fēng)頭浪尖也能以一個(gè)優(yōu)雅的姿態(tài)出現(xiàn)。
8、關(guān)鍵詞：可口可樂(lè)，個(gè)性定制
2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，可口可樂(lè)在中國(guó)推出可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶，昵稱(chēng)瓶在每瓶可口可樂(lè)瓶子上都寫(xiě)著“分享這瓶可口可樂(lè)，與你的_________。”這些昵稱(chēng)有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱(chēng)瓶迎合了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文化，使廣大網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)，于是幾乎所有喜歡可口可樂(lè)的人都開(kāi)始去尋找專(zhuān)屬于自己的可樂(lè)。
點(diǎn)評(píng)：可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶的成功顯示了線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)的成功，品牌在社交媒體上傳播，網(wǎng)友在線(xiàn)下參與購(gòu)買(mǎi)屬于自己昵稱(chēng)的可樂(lè)，然后再到社交媒體上討論，這一連貫過(guò)程使得品牌實(shí)現(xiàn)了立體式傳播。當(dāng)然，作為一個(gè)獲得了2013年艾菲獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)的創(chuàng)意，可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶更重要的意義在于——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。
9、關(guān)鍵詞：小米，饑餓營(yíng)銷(xiāo)
說(shuō)起小米，大家一定不會(huì)陌生。簡(jiǎn)單補(bǔ)充一下背景知識(shí)：小米公司是2010年4月份成立的年輕公司，他的第一款手機(jī)是2011年8月發(fā)布的。創(chuàng)業(yè)不到4年時(shí)間，年銷(xiāo)售額做到280億元人民幣，公司估值已超過(guò)100億美元。更令人不解的是，小米幾乎“零投入”的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)論壇、微博、微信等社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)模式，凝聚起粉絲的力量，把小米快速打造為“知名品牌”。
小米創(chuàng)業(yè)不到4年，在產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)上嘗試著顛覆，也漸漸地形成一套自己獨(dú)特的理論。比如雷軍的“小餐館理論”，即最成功的老板是小餐館的老板，因?yàn)槊恳粋�(gè)客戶(hù)都是朋友。再比如互聯(lián)網(wǎng)七字訣：專(zhuān)注、極致、口碑、快。再比如，不計(jì)成本地做最好產(chǎn)品，讓用戶(hù)尖叫。
點(diǎn)評(píng)：也正是通過(guò)種種顛覆，小米成立不到4年，以獨(dú)特的模式換來(lái)年銷(xiāo)售額280億元的奇跡。小米模式是一個(gè)漸漸形成的過(guò)程，或許還有更多的顛覆發(fā)生。所幸小米在飛速發(fā)展中保持著冷靜，黎萬(wàn)強(qiáng)坦言：“我們現(xiàn)在的挑戰(zhàn)就是要保持清醒，控制欲望，控制節(jié)奏�！�
10、關(guān)鍵詞：三只松鼠，顛覆傳統(tǒng)
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年強(qiáng)力推出的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過(guò)度加工。僅僅上線(xiàn)65天，其銷(xiāo)售在淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名，發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國(guó)電子商務(wù)歷史上的一個(gè)奇跡。
在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個(gè)多月的“三只松鼠”當(dāng)日成交近800萬(wàn)元，一舉奪得堅(jiān)果零食類(lèi)目冠軍寶座，并且成功在約定時(shí)間內(nèi)發(fā)完10萬(wàn)筆訂單，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)食品歷史突破。2013年1月份單月業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)元，輕松躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)極大縮短了廠(chǎng)商和消費(fèi)者的距離與環(huán)節(jié)，三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”，產(chǎn)品體驗(yàn)是顧客體驗(yàn)的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮、更快到達(dá)，這就是“三只松鼠”堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”和“只做互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售”的原因。
點(diǎn)評(píng)：傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的真正原因是什么?三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認(rèn)為，線(xiàn)下好一點(diǎn)的企業(yè)，在網(wǎng)上評(píng)分反而最低，它們不受歡迎是因?yàn)楦静涣私庥脩?hù)，這是傳統(tǒng)企業(yè)被顛覆的原因，但不要低估這些對(duì)手，2014年會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的集體上線(xiàn)，這會(huì)對(duì)純粹的互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)形成真正的挑戰(zhàn)。
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